• 革故鼎新·赢领未来|沈德医疗德创商学院经销商首期培训班(导入课) 圆满收官

    2022年5月26日,“革故鼎新·赢领未来”沈德医疗德创商学院经销商首期培训班(导入课)通过线上举办。沈德医疗董事长沈国峰教授携公司领导、高管讲师与来自全国各地的近百位经销商朋友相聚云端,共商未来。

  • 启幕致辞 · 云端相会

     

    培训活动伊始,沈德医疗创始人、董事长沈国峰教授带来了精彩的开场致辞。沈教授介绍到:沈德医疗具有深厚的技术积累和技术储备,致力于将陈亚珠院士所带领的交大技术团队二十余年的重大科研成果进行产业转化。在陈院士带领下,研究团队系统解决了精准定位、无损测温、实时疗效评估以及磁共振电磁兼容等多个技术转化难题。沈德医疗历经九年创新创业之路,取得了一系列突破性进展,斩获多项技术研发创新类重量级奖项,并获得高新技术企业资质。

  • 随着沈德医疗日新月异的发展,“聚天下英才”的团队也在快速扩张;企业高度重视智力资源的构建和应用,形成了完善的知识产权保护体系;目前正在积极推进国内外的商业布局。随着国内外商业布局的逐步落地,沈德医疗无创系列产品将具有巨大市场空间和丰厚市场回报,未来期待与经销商朋友携手共筑磁波刀无创伟业,共迎中国国产高端医疗器械更加灿烂的明天。

    高能导入 · 携手破冰

     

    本次导入培训课分为4个板块:文化变革篇-走进沈德;技术变革篇-无创技术;产品变革篇-创新产品;商业变革篇-新商之道,致力于从最广泛层面与经销商伙伴建立共识,实现信息对称,引发有益思考与价值共鸣,在变革中把握趋势,在发展中赢得风口。

     

     

    文化变革篇 走进沈德

     

    沈德医疗战略企划中心总监曾萍萍女士从“沈德是一家什么样的公司”、“沈德有怎样的企业文化”、“沈德未来将走向哪里”三个问题出发,带领大家溯源沈德医疗雄厚的技术研发背景、不凡的发展历程及里程碑事记、企业文化与愿景,展示了沈德医疗“天然变革型基因”的五个维度,即变革型团队、变革型技术、变革型产品、变革型战略、变革型文化。

    简介你的项目和产品,或者展示你的品牌文化。夏天的飞鸟,飞到我的窗前唱歌,又飞去了。秋天的黄叶,它们没有什么可唱,只叹息一声,飞落在那里。

  • 沈德医疗变革型文化体现在德创文化、学习文化、快乐文化、责任文化、红色文化五个方面,其中德创文化之企业价值观体系包含“用户导向,患者至上”的中心理念、“上善若水、海纳百川、沈德达诚、德行天下”的精神内核、“五岳聚守”的核心价值体系:革故鼎新,追求卓越;精诚团结,成人达己;怀才报德,爱国荣企;慎终为始,百举百捷;大国强企,基业长青。同时,沈德医疗始终坚持“学习文化、快乐文化”,举办德创微课堂、论语读书、员工生日会、户外团建等丰富多彩的活动,打造学习型组织,倡导终身学习,努力做好员工关怀工作,实现“快乐沈德,幸福沈德”。企业始终勇担社会责任,“饮水思源”,回馈社会,捐资成立陈亚珠院士基金,捐赠抗疫物资,积极投身志愿抗疫服务。未来,沈德医疗亦将继续发扬“红色文化”,传承院士科创精神,挺起医疗器械“中国脊梁”。

     

     

    技术变革篇 无创技术

     

    接下来,在“技术变革篇”和“产品变革篇”中,沈德医疗临床医学中心负责人李佳影女士分别为大家讲解了沈德医疗的无创技术和创新产品。在技术篇中,她为大家具体介绍了沈德医疗“磁波刀”无创技术概况、原理、创新点及应用,通过生动形象的案例,深入浅出地将艰涩难懂的技术问题如春风化雨般娓娓道来。

  • 沈德医疗“磁波刀”无创技术的创新突破重点在于:第一、聚焦模式升级,从单振元变革为相控雷达,通过电子扫描实现焦点快速精准移动;多焦点、多模式聚焦;通过对每路超声阵元幅值和相位调控,对聚焦误差进行校正补偿,并通过关闭部分阵元,可绕过骨骼遮挡,如绕过肋骨进行肿瘤治疗,穿过颅骨进行脑部神经系统疾病治疗;第二、影像技术升级带来手术安全性与有效性双升级,从B超引导变革为超导磁共振引导,解决B超引导无法测温的巨大痛点,实现精准定位定标与诊断、无损测温、实时温度监控、精准适形、实时动态监控与疗效评估;第三、突破电磁兼容国际难题,国际上首次实现MRI与PHIFU同时工作,互不干扰,与全品牌型号超导磁共振具有高适配性。同时,沈德医疗“磁波刀”技术在软硬件系统、磁共振定位、声学算法和精准聚焦方面均实现相应技术突破,构建了坚固的技术“护城河”。

     

     

    产品变革篇 创新产品

     

    在产品篇中,李佳影女士介绍到:目前,沈德医疗在研8大产品,共计11个适应症:子宫肌瘤、子宫腺肌症、乳腺纤维腺瘤、骨肿瘤疼痛缓解、帕金森、特发性震颤、脑胶质瘤、前列腺肿瘤、甲状腺肿瘤、阿尔兹海默症、顽固性高血压,均在按计划稳步快速推动研发和注册工作。本次培训中,李佳影女士以子宫产品为例,阐述产品特点与治疗过程、产品技术与产品构造、产品的临床应用情况三个方面,并结合具体病例分析,向大家详细介绍了沈德医疗的创新产品。

  • 精准、无创、绿色、安全、智慧,是沈德医疗创新产品最突出的五大优势亮点:“精准”来自于磁共振实时观察病灶部位的温度变化,并通过机械移动定位装置与相控调节技术实现精准定位;“无创”是非侵入式的治疗方式,不会对皮肤产生损伤,术后恢复快;“绿色”代表设备可重复治疗和配合治疗,有可重复性和兼容性的特点;“安全”意味着治疗过程中无电离辐射,不会对患者产生二次伤害;“智慧”的关键在于整个治疗过程中能够有效地收集和分析数据,实现术前筛查、术中导航、实时温度监控和术后疗效评估。

     

     

    商业变革篇 新商之道

     

     

    商业板块始终是经销商伙伴最为关注的内容,同时也是本次培训的重磅课程。沈德医疗董事、党支部书记、常务副总经理崔磊先生从行业背景、市场规模、商业模式、营销模式四大方面进行了系统讲解,为初次参与沈德医疗培训的经销商伙伴构建了商业框架认知。

  • 崔总结合具体数据分析称,大型无创高端医疗器械正处于“四浪叠加”的商业红利时代:磁共振产业与微创产业的高速增长,以及海扶刀产业的痛点与瓶颈,必将助推磁波刀产业快速发展。近年来,中国医疗器械市场规模与全球消融市场规模均处于快速增长阶段,在此背景下,聚焦超声治疗市场乘东风破浪而前,市场渗透率逐步提升,仅2019-2020年的一年期内,整体成功病例数提升49.3%,子宫肌瘤成功病例数攀升52.7%。依据磁共振保有量及市场渗透率,预估全球磁波刀潜在市场规模超千亿元,2035年国内市场潜力超百亿元。

     

    商业轮廓方面,崔总为大家介绍了企业产能、多元商业应用场景、整体销售策略、多元渠道策略、产品及企业盈利模式,沈德医疗目前正在积极推进学术推广,医生培育,广泛链接海内外KOL专家资源,实现产品和商业裂变。营销模式及策略上,沈德医疗以差异化产品策略,从适应症、市场、产品、定价、性能差异类别方面实现分级、差异化、竞品区隔,并全面覆盖市场,通过诊疗中心平台的搭建,不断引入创新产品和服务,为医院提供个性化定制与综合解决方案。渠道策略上,企业目前裂变七大片区管理,市场工作深入到城市群,并积极进行子公司布局,以贸易驱动、研发诱导、产业衍生为定位,推动组织载体搭建。下一阶段公司整体工作重点聚焦于品牌定位与营销、政府资源整合、广泛深度的学术营销及其他市场推广和商业落地。期待未来与各位经销商朋友携手市场破冰、销售破零,共启无创时代,共创无创伟业!

    交流讨论 · 共商谋划

     

    讨论环节中,在场的经销商朋友全程积极参与,共商谋划,碰撞思想火花,就技术、产品等关切问题进行了进一步交流。沈国峰教授也亲自为大家解答疑问,在讨论磁波刀技术对比传统技术的安全性和精准性优势时,沈教授生动形象地将磁波刀技术比喻作“传统技术之枪安装了精准镜”,精准、智慧的讲解引起在场经销商朋友的广泛认同。

     

    乘风破浪,潮起正当时。新局已开,唯有变革创新、凝心聚力、奋楫前行!至此,“革故鼎新·赢领未来”沈德医疗德创商学院经销商首期培训班(导入课)圆满收官,后续我们将为大家带来更高阶的有关深度营销的课程,为更多合作伙伴提供更多业务助力和赋能,让我们同心同力同向而行,共拓“磁波刀”无创事业,赢领行业未来!